VALI MEET轻量化出海，打破产品出海困局

　　跨境电商是一种商业模式，但从营销学角度来讲，它也是由四个基本策略：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和宣传（Promotion）组合的4Ps营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）。

　　其中，渠道是指企业合理地选择分销渠道和组织产品实体流通的方式来实现其营销目标。而跨境电商就是不同国境地域的交易主体之间，通过电子商务的方式，进行在线订购、支付结算等行为，并且商家通过跨境物流递送商品，进行清关，最终将货物送到卖家手上。因此，跨境电子商务是外贸发展的新方式，也是企业扩大海外营销渠道，提升品牌竞争力，实现外贸转型升级的有效途径。

　　从2015年到2022年，中国跨境电商综合试验区先后经历了几次大规模扩容，地域范围已经覆盖全国30多个省市区，初步形成陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。可见，跨境电商已经逐渐成为中国企业经济连接世界的一部分。但是如何做好做强是值得企业思考和反思的问题：跨境电商等于海外营销推广吗？当然不是。

　　单一的营销推广势必会在这场激烈的电商之战中被淘汰，只有在运营模式上讲究一体化、系统化，实现整体营销，才能在国际市场上树立品牌形象，打造完善的海外市场推广体系。

　　企业跨境发展应该如何建立海外品牌之路？又该如何谋划布局，实现经济利益和社会效益的双丰收？洛伯出海作为专业化的中国品牌出海赋能的整合营销服务商，对企业的海外品牌化传播和布局具有参考价值。

　　一、整合营销

　　企业进入海外市场，需要通过收集、分析本土文化、市场面貌、行业趋势等各方面信息，对目标市场和消费者进行整合分析，从而制定有效的营销方案。

　　01 内容营销

　　技术赋权让企业拓展业务的渠道越来越宽泛，但是无论如何，“内容为王”应当是企业发展的王牌。企业的产品质量、种类是抓住消费者眼球、提高消费者黏性的关键，只有把产品内容做好，辅之以技术呈现，才能打开海外市场。

　　02 事件营销

　　不论是新闻发布会或是在海外市场举办线下的营销活动，这类事件营销手段都同样属于传统型营销方式。并且，在制定策划方案时，企业还需要通过社交媒体、意见领袖传播、新闻通稿等一系列方式将营销事件与产品进行大范围传播。

　　03 社交媒体运营

　　企业需要根据品牌、产品、客群定位，制定行之有效的社交媒体运营方案。构建以信任为基础的传播机制，实施官方社交媒体账号的内容营销，从而提升潜在消费者的参与性，最终驱动他们的消费决策。

　　04 舆情管理

　　企业公关部门要做好危机预警和舆情管理，在企业海外市场拓展过程中，不免会出现一些危机事件，这时就需要做好预警和公关，避免企业因名誉受损而带来巨额经济损失。

　　二、品牌建设

　　01 品牌定位

　　优秀的品牌定位可以帮助企业对整体海外市场进行细分。根据目标消费者的不同需求，从品牌独特性价值特色、消费者类型、竞争品牌对比等多角度进行综合评定，并构建产品、价格、渠道、促销于一体的营销组合。

　　02 品牌战略规划

　　根据企业制定的品牌拓展计划，确定市场拓展目标。在确定品牌进入的时机、对象和区域后，选择品牌进入的方式，制定针对性的品牌推广策略。

　　03 调研与洞察

　　品牌建设的过程需要持续性的调研与洞察。市场的变化是即时性的，对品牌建设的过程进行实时跟踪，才可以准确把握市场脉搏，了解消费动向，为下一步行动做出准确预判。

　　三、品牌形象创意

　　01 品牌标志创作

　　品牌的LOGO是企业的重要标志。一个好的企业LOGO会给消费者留下深刻的印象，从而对吸引新用户产生积极应影响。

　　02 品牌调性设计

　　品牌的调性即品牌的基调，包括亲民性、时尚性、实用性等等。调性设计有利于消费者了解产品，也有利于企业了解大众消费者的内在消费心理，这一步做好了，就能掌握市场主动权。

　　03 品牌形象设计

　　品牌形象不同于品牌标志，它包括标志。与前者相比，品牌形象更具有整体性，更能够代表企业文化。从宏观布局到微观设计，从上层领导到基层员工，从产品到服务，都能够展现出品牌形象的好坏。

　　04 终端形象设计

　　企业的目标在于销售，销售终端已经由传统终端转变为移动终端，像YOUTUBE 、FACEBOOK 、TIKTOK都可以成为企业销售终端，在这些平台上，企业仍然要有自己的独特的形象。此外，建立独立的海外企业网站同样不可小觑。

　　四、活动营销

　　01 全球巡展

　　企业的营销活动不受地域限制，而是遍布全球，放眼世界。企业的产品市场既要涉足发达国家，也要涉足发展中国家，建立良好的对外贸易体系，积累良好的企业圈子。洛伯出海旗下的VALI Festival主打全球性的品牌嘉年华活动，它将消费者与当地零售商和全球品牌联系在一起。活动期间，不仅有创新美好的产品体验，还有优秀的娱乐节目，与当地文化相结合，传播一种积极正向的生活态度。

　　02  新品发布会

　　企业新产品是最吸引消费者关注的节点性事件。新产品的性能、用户体验，会极大地影响企业地信誉度和美誉度。对于新品发布会，从前期设计到后期执行都要有完美的规划，必要时还要由plan B。

　　03 经销俱乐部

　　企业除了重视自营之外，一定不能忽视的就是海外经销商。企业的海外推广不仅要布局跨境电商，还要落脚于跨境地商家。即使是在互联网浪潮之下，依旧要为实体销售留有一席之地。但是，海外经销商和零售商需要一个地点进行长期集会进行资源配对。

　　对品牌商而言，俱乐部有他们想要触达的渠道资源，他们有明确的采购意向；对渠道商而言，俱乐部有他们没接触/发现的中国品牌以及产品好物；VALI Club通过个性化的行业推荐、专题社交活动以及一对一商务配对会议，帮助品牌与渠道拓展本土行业人脉，建立商务连接，促成更多交易。

　　04 展会论坛

　　目前，我国已经与其他国家达成很多贸易合作。国外的贸易展会或论坛也是拓展业务的机会，在展会上可以看到同行业竞争者的产品，寻求差异性，汲取经验，取长补短。VALL TALK这一为品牌商而设立的一场Q&A平台，通过行业分享会、行业论坛的形式，让企业接触B端客户，双方在平台当中围绕行业在本土发展和市场需求、政策法规解读等内容做深入探讨，达到共建、共享、共赢。

　　05 新闻发布会

　　新闻发布会时较为传统的营销手段。当下环境下，就要将新闻发布会线上化，线上线下相结合，扩大新闻发布会传播范围，提高传播效率。

　　总之，从各种因素来看，海外市场对于中国的跨境企业而言是自身布局的重中之重。所以，非常有必要结合自身的战略目标，在发展路径、竞争定位以及品牌建设、市场选择、客户选择、渠道选择、推广策略选择等方面进行组合式的规划，逐步奠定中国企业在海外市场应有的地位。

　　洛伯出海凭借多年对海外市场和消费者的深度调研和洞察，以及创始团队丰富的海外操盘经验，为出海品牌提供精准的海外渠道开拓方案以及市场推广计划。我们希望通过为品牌提供有竞争力的、系统化的营销解决方案和服务，助力中国新兴品牌和成熟品牌在海外市场奠定品牌实力，创造更多价值，为品牌在全球市场上展现中国智造的价值和实力。

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