倾听客户最真实的声音：为什么选择做币安经纪商？

　　在面临不确定性的情况下为了追求快速增长优先考虑速度而不是效能，这是Linkedin创始人里德·霍夫曼提出的闪电式扩张(Blitzscaling)概念，也是将初创企业变成了像Amazon、Facebook以及Google这样改变了世界的公司的主要方式。

　　加密资产领域也存在这样一家企业——币安（Binance) ，三年时间它从一支精简的小团队快速成长为一家全球化的独角兽公司，从起初的中心化币币交易平台发展成为现如今集交易、衍生品、矿池、金融理财、交易所云等业务为一身的开放式平台。币安CEO赵长鹏曾表示，《闪电式扩张》一书对币安的整个发展过程影响巨大。

　　那么，在币安的闪电式扩张版图中，全球经纪商计划是个不可不提的组成部分，它不仅使得币安自身更加枝繁叶茂，也在强势赋能各位行业合作伙伴。随着加密货币市场逐渐专业化并走入主流，经纪商业务势必会吸引到越来越多的关注，成为下一个繁荣的发展方向。

　　一、不可或缺的经纪商业务

　　无论是在传统金融还是加密货币市场，您可能没有听过“经纪商”一词，但几乎一定使用过经纪商服务，它是效率和流动性的促成者。经纪商在传统证券、外汇和期货市场是一个不可或缺的角色，尤其是面向机构客户的主经纪商（Prime Broker) ，例如高盛和JP摩根在这方面的业务，能够提供流动性、交易执行、托管清算、咨询管理等一站式金融服务。目前3600亿美元市值的加密货币市场，在这一领域也正在出现积极的探索者，不论是在完善行业基础设施，还是铺垫传统力量入场的道路上，都属喜闻乐见的现象。

　　具体来说，加密货币市场目前已有两类经纪商角色出现，一类是以Tagomi (已被Coinbase收购)为代表的主经纪商，一类是以Binance Broker 为代表的经纪服务提供商。主经纪商主要面向机构投资者，向其提供交易、托管和配资等金融服务，而经纪服务提供商则通过赋能经纪商合作伙伴来拥抱更加广泛的个人投资者（关于加密货币经纪商的详细研究报告可见币安和TokenInsight联合发布的《数字资产行业经纪商研究报告》）。分别以下图Coinbase和Binance为例，这一点事实上正好符合两者的用户群体和一贯打法。

经纪商角色

　　制图：Cointelegraph中文

　　二、加密市场价值自由流通的使者：币安经纪商

　　币安在促进加密货币的普及，推动价值的自由流通上，始终进行着闪电式的、颠覆式的创新和探索，经纪商业务便是其中重要的一环。币安全球经纪商计划早于2019年9月便推出，现已与全球上百家主要的加密货币经纪商建立起了合作伙伴关系。如上文描述相符，币安经纪商旨在与经纪商携手，赋能市场上有能力提供服务的平台甚至个人，共同盈利。

　　截止目前，币安经纪商可为合作伙伴提供撮合引擎、交易支持、资产托管、结算系统等服务，除了币现货以外，还可支持币安合约，Savings，Margrin，甚至Bswap等一系列交易业务。衍生品的接入是币安经纪商优越于行业主经纪商之处，根据Aite Group机构研究公司对746位市场参与者的调查发现，加密主经纪商们尚只提供现货交易，而未提供衍生品。

　　要想了解一项业务开展的好坏，最好的方式是倾听客户真实声音。币安经纪商的客户对象包括但不限于交易平台、交易机器人、加密货币钱包、行情资讯平台和资产管理团队等。

　　——“将最难的事情交给最强的团队来做，我们只聚焦于运营。”

　　C平台是业内一家二线加密货币交易平台，十分看重合约交易业务。受制于技术、做市、资源等原因，对它而言做好合约系统并不容易。观察到币安合约系统在盘口深度价、交易体验和上币节奏等方面明显优越于二线交易所，C平台便立刻同币安达成了合作伙伴关系。币安经纪商服务用极低成本帮C平台打造了极佳的合约产品，同时币安合约快速的上币节奏也帮助它在运营层面大幅提升了竞争实力。

　　——“接入Binance经纪商后，短短数月，我们完成了300%的收入增长，随着衍生品开放测试，衍生品将成为派网Pionex新的业务增长引擎。”

　　派网（Pionex）是一家以量化交易工具为核心竞争力的加密资产交易平台，为满足用户的量化交易及套利需求，在提供量化工具之余，其接入了Binance经纪商服务。在对市面上十余家经纪商合作方的考察与比较过程中，币安经纪商凭借在流动性、资产安全、衍生品、系统稳定性等方面的综合得分最高成为了其首选合作伙伴。2020年夏天爆火的DeFi行情，得益于币安对市场热点的迅速把握，派网也支持了最热门的DeFi资产，大幅刺激了交易者的活跃度。

　　——“许多大机构已经看到了数字资产行业里经纪商的重要性，这其实是一个增长点，例如Robinhood等一些企业已经开始做这类的事情，总体上我是非常认同币安经纪商在做的事情。”

　　和币安一切的出发点不谋而合，Mykey钱包选择成为币安经纪商合作伙伴的初衷也是为了更好服务用户，满足用户对去中心化和中心化交易协议的需求。币安完备的技术借口，和对智能钱包的合约充值支持程度获得了Mykey青睐，这是许多其它交易所无法替代的。谈到对币安经纪商服务未来的期待，Mykey表示后续将接入币安宝，为其用户提供定期和活期理财上的一些服务，并期待未来币安经纪商的API接口可以整合更多的服务和新功能。

　　——“金果子严格挑选交易所，和币安合作就是为了让用户能够在一个安全可靠的环境下进行交易，无需担心跑路风险。”

　　类似于传统券商，金果子是业界一家以数据服务为核心的行情分析平台。在其券商交易模式中，由于客户资产存放于交易所中，用户资产安全是其严格挑选合作伙伴的因素。币安作为老牌的“三大”，完善的资金存管、钱包管理系统，以及首屈一指的合约深度和流动性，使得金果子最终选择了和币安合作。在成为币安经纪商后，金果子用户的资产安全问题得到保障，同时该平台上的各类数据内容服务，也帮助用户捕捉市场机会，获得投资报酬，而金果子和币安获得手续费，实现了三方共赢。

　　谈到经纪商业务的地位和趋势时，以上币安经纪商伙伴均表示经纪商的战略地位不言而喻，携手共赢是目前的趋势和主流。

　　三、币安经纪商的全球野心与抱负

　　正如一位币安经纪商在提到经纪商之于加密货币行业的重要性问题时指出，“从全球的角度观察，每一个区域市场都有独特的资产热点、交易习惯和服务方式，经纪商透过对每一个独立市场的理解，提供创新服务。最终将加密货币推广至全球70亿用户，为加密货币普及跑完「最后一公里」。” 毫无疑问，未来不论是加密货币市场原生的参与者，或是传统金融从业者，都将在经纪商领域进行更加活跃的探索。

　　微观聚焦币安，币安创始人赵长鹏曾说：“2020年是充满挑战的一年，也是富含机遇的一年，用三个词概括的话是：机遇、挑战和去中心化。”如果说DeFi竞品的出现是其今年最大的挑战，币安智能链BSC搭建起去中心化，币安经纪商计划无疑是其今年最大的机遇之一。有理由相信，开放式平台币安能助力其更多经纪商朋友们快速起步，共同维护和升级全球交易生态，最终成为加密资产世界底层的流动性提供方。